来源：华夏酒报　文章作者：王凯胜 陈绍利
 

 

  
 
    市场概述

    在辽宁省营口市，除中低档之外的其他白酒销售情况都一般。高档酒知名度高，但市场销量一般，正所谓有价无市。而在40元~100元的中档市场，没有太多的产品销售，高不成、低不就。40元及以下价位的中低档市场是营口白酒市场的热点和重点。

    五粮液、茅台

    作为一线白酒两强，五粮液和茅台凭借品牌影响力，主要靠自然销量，销售情况稳中有升。其中，茅台主要是政务消费为主。在两者年份酒中，茅台15年销售情况比较好，目前，茅台专卖店零价达到2190元。

    国窖·1573、水井坊、剑南春

    国窖·1573后来居上，已经超越水井坊成为营口高档白酒市场第三品牌。其中，52度国窖·1573卖得较好，餐饮酒店零售价为580元，开瓶费为15元。水井坊则市场下滑很明显，说到其中原因，原来代理水井坊的贺经理告诉笔者，水井坊对市场的管控很不好，窜货情况很严重，再加上假酒的威胁，水井坊的下滑是正常的。在中高档市场，剑南春销售情况很一般，主要靠自然走量，主要作为赠送礼品。

    道光系的危境

    目前，营口市中低档酒市场，具有道光系背景的凌川牌酒销量很好。凌川酒分为一星、二星、三星，二星市场零售价为12元，三星市场零售价为20元。针对餐饮渠道做出了一些促销，如餐饮渠道进一件凌川为25×6=150元，但同时赠送一箱啤酒，这对餐饮经营主的吸引力非常大。

    “凌川这个牌子被营口熊岳某公司买断使用，产品的包装上印有道光廿五集团，对道光廿五原有的市场冲击很大。”代理道光廿五的王经理坦言。道光廿五中三星卖得最好，市场零售价为30元。王经理表示：“我们从十年前就开始作凌川的产品，后来改成道光后，我们又开始做道光。前几年，每年销售道光廿五额度达到700万元。”王经理还告诉笔者，营口熊岳与道光廿五集团签定了使用“凌川”的协议，今年马上到期，“以为到时候我们道光廿五能够恢复，但听说还要让他继续使用，我们现在的生意非常不好，都不太想做了。”

    宴王、黑土地

    地产酒宴王酒和黑土地在营口的操作有些类似之处。先是开招商订货会，然后压货给二批，但市场推广细节做得不好，目前二者都不太好。宴王酒给餐饮渠道的出货价为每瓶11元，餐饮售价为18~20元，开展开盖有现金奖的活动，瓶盖内现金奖分为五个等级，即：8元、5元、3元、2元、1元。对餐饮经营主的促销奖项开箱费为每件10元。但后来由于压货太多，造成市场积压，销售情况又一般，于是经销商忙于回笼资金，低价出货，最终导致宴王酒被二批商互相砸价。

    目前黑土地也有类似的危险，黑土地给终端价为每件90元，黑土地总代给二批商的价格为每件86元，有的经销商低价清货，反映出对黑土地开始丧失信心。庄稼院的发展轨迹也证明这一点。庄稼院还有一定销量，但其主销产品是市场零售价为4、5元产品，“原来一件的进货价为52元，现在已经降至34-35元”。其低档产品价不断下降，“它稍微高档一点儿的酒没做起来”，利润也就难以保证了。

    凤城、三沟、铁刹山

    流通市场主流价位是零售20元左右，在餐饮酒店的主流价位是40元，集中的品牌有三沟、铁刹山、凤城老窖。其中，三沟某个单品进酒店价为17元，在酒店销售价为38元。在婚宴市场，基本也是被三沟、凤城老窖等几个品牌所把持。

    鹤兰春，市场才起步

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