来源:网络 文章作者:佚名
 

 

 
 
sp;   合作期间,正好企业推出一款光瓶高度数白酒,原计划定价在6元/瓶,但我们通过市场调查分析后认为,这瓶酒完全可以卖到15元左右,我们提出这个结论,让他们所有的人认为简直就是天方夜谈,根本不可以的事,连董事长咋一听说都直摇头,说:我们的酒啊,只要能卖出去,就是赔本,只要能走的好都不错了。

      但对我们来讲,这正好是一个机会,一是可以改变所有人的以前不科学的做法,二是证明我们的实力。虽然此款酒上市时是正值白酒最淡季的七月份,天气炎热,整个白酒市场低迷,但我们心有成竹。

      通过激烈的争论,最后我们建议把价格定在了12元,并制定了详尽的上市方案,在他们怀疑的眼光中,产品上市了。

      一个星期,市场反馈良好;二个星期,超过了预定任务目标;当一个月结束时,统计下来,仅此一款酒就实现了3000件的销售量,全公司上下为之雀跃,高呼。

    (2)、绩效考核出效益,制度改革见活力:

      该企业管理落后,人才素质低下,而且不可想象,全公司连高中以上学历的人员竟然都是寥寥无几。改变职业观念,提高危机意识,提升职业水平,这成了企业内部管理的关键所在。

      为此,首先我们改革了解公司的原来考核制度,结合市场、人员状况,制订绩效考核工作制度,多劳多得,不劳不得,而不是象以前一样的吃大锅饭,混工作。干多干少一个样,干多干少没什么差距的现状,针对重利者给予奖励,针对重官者给予职务,并重点协助,树立标兵和榜样,让大家看到了希望,感受到了诱惑,大大改观了工作面貌。详见本人《管理双响炮》一文。

      其次,加强培训和人员素质,工作能力的提高。根据企业人力资源状况,我们精心设计了一套《如何打造企业优势竞争中枢》(此概念国内独创)系列培训课程,旨在打造企业员工的团队意识,建立企业决策班子,形成决策中心,理顺管理、企业市场反应流程,形成绝对的领导核心;并对企业现有高层管理人员进行一对一的培训和培养,培训只是一种学习,而培养则是一个过程,除了传授他们管理理论,管理技巧之外,还针对具体情况,分析问题怎么处理,教会他们如何去分析问题,如何去处理问题,如何应用管理方法,是真正的授人以渔而非只给鱼。

      2、集中火力,超强爆破市场

      (1)广告爆破:

      广告投入:40万

      广告投放方式:

      1、在西宁市火车站核心位置,投放三面翻广告一个,108平方米每面,总计324平方米,年费用:20万,公司品牌广告;

      2、其余20万全部选择投放墙体广告,4元/平方,合计:5万方米,而5万平方米的墙体广告投放,可以覆盖整个青海范围,且密度极大,在一种媒介范围内形成了绝对优势,造成了知名品牌,大企业形象,也给消费者树立了信心。

      (2)渠道爆破:

      1、配送:首先我们取消了原来的业务员跟车发货、送货制度,专门成立配送中心,统一配送货品,实行订单与配送、货款分离;

      2、建全客户资料,实行客户等级评定制度:对各个区域的现有客户都建立客户档案,并对每个区域的目标客户调查建档,根据客户的进货量、服务等分为:ABCDE五等,并对不同级别制不同的维护服务规范;

     

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