牛年白酒市场“稳”中求“胜”

    　广东某知名中档白酒品牌的相关负责人在接受采访时表示，从春节到目前为止，无论是高档还是中档白酒，价格始终处于回落的阶段。尽管泰山特曲、皖酒王、稻花香等众多中档白酒品牌均没有直接下调终端价格，但是都通过买赠等多种促销手段让利消费者。

    　邝厚勋表示，去年泰山特曲也曾上调过价格，但当时没有考虑到金融危机。在目前的大环境下，今年泰山特曲的价格体系将保持稳定。

    　市场策略稳中求变

    　毫无疑问，金融危机导致居民消费能力下滑从去年开始就一直是压在白酒企头上的一座大山。从与众多白酒企业的负责人接触中可以感觉到，企业们对今年的市场依旧是“心有余悸”。这是否将继续钳制着白酒企业今年的发展？

    　对此，杨清山认为，今年稳步求发展是企业的主旋律。如何在逆境中积极主动开发市场和产品、稳定客户是今年白酒企业最重要的工作。

    　事实上，白酒企业现在的市场策略也印证了杨清山的观点。邝厚勋告诉笔者，泰山特曲最近会集中全省的经销商召开座谈会，针对如何应对淡季销售、如何把握市场机会等话题与经销商进行探讨以稳定目前的市场。在此基础之上，今年还会不断调整品种结构。

    　笔者了解到，下个月，泰山特曲将推出一款新品。尽管邝厚勋没有过多透露新品的信息，但他表示，无论从酒质包装还是市场投入，这款新产品在同类产品中都是很有竞争力的。

    　此外，也有白酒企业的负责人向笔者表示，经济危机有危有机，市场将淘汰掉部分弱者。企业将利用这样的市场契机完善服务。